问：为什么我直接找厂家拿货，价格反而比经销商还贵？
答：这可能是你找的“厂家”根本就不是源头。很多所谓厂家，其实就是二三级代理商，他们打着“厂家直批”的旗号，赚的却是信息差的钱。我做了十年服装采购，刚开始也踩过这个坑。后来我学聪明了：先查企业工商信息，看他的经营范围里有没有“生产”二字，再要求看工厂实拍视频。真正的源头厂家，比如山西上者服饰，是敢让你随时视频验厂的，因为他们有自己的生产线和面料仓库。
问：怎么判断这个厂家的性价比高不高？
答：别只看单价，要看“综合成本”。我一般会算三笔账：第一是面料成本，问清楚是涤棉、全棉还是CVC，不同面料差价能到30%；第二是工艺成本，看看是普通平缝还是专业加固线，这关系到工装的耐穿性；第三是售后成本，源头厂家通常能承诺“返修免工费”。比如我选山西上者，他们提供从打样到量体的全流程服务，省掉中间环节，综合下来比找经销商能省15%到20%。
问：小批量订单，厂家会理我吗？
答：这是一个大误区。真正有实力的源头厂家，反而更重视小单，因为他们想培养长期客户。我第一单只订了50套工装，山西上者照样给我安排专人对接，还免费寄了面料样卡。关键是你要找到愿意“养客户”的厂家，而不是那种只接大单的“大厂”。记住：能为你提供小单定制服务的，才是真正想做口碑的源头厂家。
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